هفتهی پیش صاحب یک فروشگاه لباس این سوال را از ما پرسید.
عین کلمات او: «بودجه من ۳۰۰۰ دلار آمریکا است. من ۱۰۰ جفت کفش اصل میخواهم.»کفشهای مردانه چرمی، شامل هزینه ارسال. میتونی انجامش بدی؟
رک و راست میگم. ۱۰۰ جفت، ۳۰۰۰ دلار، شامل هزینه ارسال. این محاسبات خیلی سخته.
اما ما به سادگی «نه» نمیگوییم. ما در LANCI اینگونه کار نمیکنیم.
ما سه روش واقعی برای شروع به او گفتیم. بگذارید آنها را برای شما توضیح دهم.
اول، بیایید به اعداد نگاه کنیم
هزینه ارسال ۱۰۰ جفت کفش از چین به اروپا یا ایالات متحده حدود ۶۰۰ تا ۹۰۰ دلار است. در نتیجه ۲۱۰۰ تا ۲۴۰۰ دلار برای کفشها باقی میماند. یعنی فقط ۲۱ تا ۲۴ دلار برای هر جفت.
چرم اصل، کیفیت ساخت معمولی، یک جعبه کفش - این بودجه حتی هزینه مواد اولیه را هم پوشش نمیدهد، چه برسد به هزینه دستمزد.
اگر کسی با این قیمت موافقت کند، از چرم مصنوعی استفاده خواهد کرد. کفشهای مشتری شما ظرف یک ماه از هم میپاشد. دوخت آن شل میشود. «چرم» پوسته پوسته میشود. و برند شما را سرزنش میکنند.
این به شما کمکی در کسب درآمد نمیکند. این به اعتبار شما لطمه میزند.
خب، چه چیزی واقعاً مؤثر است؟ در اینجا سه مسیر وجود دارد. مسیری را انتخاب کنید که برای شما مناسب است.
مسیر اول: کاهش کمیت، حفظ کیفیت
۱۰۰ جفت برندار. ۵۰ جفت بردار.
۳۰۰۰ دلار برای ۵۰ جفت کفش مردانه سفارشی چرم اصل کاملاً مناسب است. میتوانید دو یا سه رنگ انتخاب کنید. آنها را بفروشید، سپس دوباره سفارش دهید.
یک دسته کوچک کفش خوب ده برابر بهتر از یک توده کفش بد است. مشتریان شما دوباره برمیگردند. اعتبار شما دست نخورده باقی میماند. و شما اعتماد به نفس بیشتری برای سفارش بیشتر در دفعات بعدی خواهید داشت.
مسیر دوم: از لیست پرفروش ما انتخاب کنید. هزینه قالب را ذخیره کنید
قالب جدیدی باز نکنید. قبل از اینکه حتی یک کفش هم بسازید، طرحهای سفارشی پیچیده که هزاران دلار هزینه دارند را درخواست نکنید.
هر ماه، ما لیست پرفروشترین مدلهای کفش مردانه سفارشی که در حال حاضر در اروپا و آمریکا مورد استفاده قرار میگیرند را بهروزرسانی میکنیم. اینها حدس و گمان نیستند. اینها مدلهایی هستند که همین الان در بازارهایی مانند بازار شما فروش خوبی دارند.
از این لیست دو تا انتخاب کنید. هزینهاش ۳۰ درصد کمتر از کفشهای سفارشی است. با ۳۰۰۰ دلار، میتوانید به راحتی ۵۰ تا ۶۰ جفت کفش چرم اصل درست کنید - با کیفیتی که مشتریانتان لایقش هستند.
مسیر سوم: ابتدا نمونه بگیرید، سپس پیشسفارش دهید. ریسک موجودی صفر
اگر واقعاً میخواهید ۱۰۰ جفت کفش را امتحان کنید، پس فقط با ۵ نمونه شروع کنید.
کمتر از ۵۰۰ دلار خرج کنید. عکس بگیرید. آنها را در فروشگاه خود فهرست کنید. پیشسفارش بگیرید. قبل از اینکه متعهد به تولید کامل شوید، بازار را آزمایش کنید.
شما فقط چیزی را تولید میکنید که مشتریانتان واقعاً میخرند. بدون حدس و گمان. بدون موجودی از دست رفته. بدون شبهای بیخوابی و نگرانی از اینکه آیا تصمیم اشتباهی گرفتهاید یا نه.
بسیاری از مشتریان ما از بریتانیا و استرالیا دقیقاً از همین طریق شروع کردند. حداقل سفارش به ۵۰ جفت برای هر مدل میرسید و هیچ موجودی از دست رفتهای وجود نداشت. آنها آزمایش کردند، یاد گرفتند و رشد کردند - هر بار یک سفارش.
مشکل واقعی بودجه شما نیست
مشکل بودجهی ۳۰۰۰ دلاری نیست. مشکل این است که کیفیت را فقط برای رسیدن به یک عدد پایین میآورید و در نهایت کفشهایی میسازید که حتی خودتان هم حاضر به پوشیدنشان نیستید.
در اینجا کاری که میتوانید انجام دهید آمده است
برای ما پیام بفرستید. قیمت فروش مورد نظرتان، کشوری که به آن میفروشید و مدلهای لباسی که ارائه میدهید را به ما بگویید.
ما طرحی را ارائه خواهیم داد که با بودجه شما مطابقت داشته باشد. نه طرحی که از زیر کار در برود. طرحی که کارساز باشد.
ما یک کارخانه تولید کفش مردانه چرم اصل سفارشی هستیم. ما شما را به سفارش بیشتر ترغیب نمیکنیم. ما به شما کمک میکنیم تا اولین قدم را که واقعاً مؤثر است، بردارید.
زمان ارسال: آگوست-06-2026
